價(jià)格是雙向的，能接受高價(jià)格，也是反用戶習(xí)慣的。大眾用戶而言，原始的本能想法是：價(jià)格越便宜越好。而如果是對(duì)產(chǎn)品有一定了解后，就會(huì)對(duì)本身的硬件成本及售后成本做一定的評(píng)估，還會(huì)對(duì)技術(shù)實(shí)力做一定的價(jià)值評(píng)估。離開(kāi)產(chǎn)品和需求本身談價(jià)格，是不太理性的。
下圖為一企業(yè)的p2大屏幕，高品質(zhì)的大屏可多角度促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
（一）液晶拼接價(jià)格只是入門(mén)
液晶
拼接屏經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。大品牌通過(guò)品質(zhì)和服務(wù)搶市場(chǎng)，而中小企業(yè)卻仍然停在價(jià)格戰(zhàn)階段，這并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。要知道，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，低價(jià)只是打開(kāi)市場(chǎng)的手段，質(zhì)量才能獲取消費(fèi)者信任的通道，也是企業(yè)能夠贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性因素。
（二）便宜只是誘餌
低價(jià)是一種吸引客戶的手段，更是一種打開(kāi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)策略。企業(yè)是理性的，當(dāng)然不會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)，采用低價(jià)只是新打入市場(chǎng)的一種策略。近年來(lái)，液晶拼接屏企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)平衡被打破，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對(duì)于小型液晶拼接屏企業(yè)，尤其是新入場(chǎng)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)難度可想而知，于是有商家認(rèn)為，企業(yè)實(shí)行低價(jià)是采取的一種先棄后取的策略。
當(dāng)市場(chǎng)局面打開(kāi)后，企業(yè)不會(huì)一直保持虧損狀態(tài)，勢(shì)必變換方式漲價(jià)達(dá)到扭虧為盈。液晶拼接屏的價(jià)格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價(jià)格無(wú)限趨近。
（三）長(zhǎng)期生存才是關(guān)鍵
然而，小型液晶拼接屏企業(yè)雖然能以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價(jià)的成本將會(huì)呈幾何級(jí)上升，更多將考驗(yàn)、管理、服務(wù)等能力，也將迎來(lái)大型液晶拼接屏企業(yè)的正面狙擊，存活概率極低。
所以，以低價(jià)切入市場(chǎng)，是小型批發(fā)商優(yōu)勢(shì)策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng)新上下功夫，這來(lái)才能打破市場(chǎng)格局，形成多足鼎立。而且，低價(jià)產(chǎn)品雖能贏得一定的市場(chǎng)，卻難以獲得消費(fèi)者信任。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會(huì)擔(dān)心：“低質(zhì)的液晶拼接屏產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，這樣會(huì)造成售后麻煩，即使價(jià)格再低也不會(huì)選擇。”
因此，對(duì)液晶拼接屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)，那么這種策略將徹底失敗。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)待液晶拼接屏產(chǎn)品將越來(lái)越苛刻。這就意味著，低價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時(shí)占有市場(chǎng)份額，無(wú)法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，想要做大做強(qiáng)，不是一般的難。
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